{"id":45190,"date":"2026-11-05T18:28:00","date_gmt":"2026-11-05T18:28:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iprofesional.com\/tecnologia\/468399-metrotel-sera-el-tercer-operador-movil-y-las-pymes-ofrecen-su-fibra"},"modified":"2026-11-05T18:28:00","modified_gmt":"2026-11-05T18:28:00","slug":"pymes-del-interior-ofrecen-su-fibra-a-los-operadores-moviles-ante-starlink","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/latecordoba.com\/index.php\/2026\/11\/05\/pymes-del-interior-ofrecen-su-fibra-a-los-operadores-moviles-ante-starlink\/","title":{"rendered":"Pymes del interior ofrecen su fibra a los operadores m\u00f3viles ante Starlink"},"content":{"rendered":"\n
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Metrotel <\/strong>se prepara para ser el tercer operador m\u00f3vil del pa\u00eds con los activos que Telecom debe vender como condici\u00f3n para quedarse con Movistar. Mientras tanto, las pymes del cable y la banda ancha del interior piden reglas iguales frente a Starlink y ofrecen sus redes de fibra como infraestructura mayorista para las zonas alejadas. Nadie anunci\u00f3 un acuerdo entre las partes, pero las necesidades se parecen.<\/p>\n

“10 d\u00edas que fueron 10 a\u00f1os”. As\u00ed resumi\u00f3 Ezequiel Sambucetti<\/strong>, Chief B2C Officer de Metrotel, lo que vive la compa\u00f1\u00eda como tercer operador m\u00f3vil de la Argentina. Metrotel suma 6 millones de l\u00edneas heredadas de Movistar, que pasan a la marca Tuenti, y unos 200.000 clientes de fibra al hogar, despu\u00e9s de 25 a\u00f1os dedicada sobre todo al mercado corporativo.<\/p>\n

Sambucetti habl\u00f3 en el panel “Escalar y crear valor en la nueva econom\u00eda digital”, de las Jornadas Internacionales <\/strong>de la Asociaci\u00f3n Argentina TIC, Video & Conectividad (ATVC) y la C\u00e1mara de Productores y Programadores de Se\u00f1ales Audiovisuales (CAPPSA), realizadas en Buenos Aires y en las que particip\u00f3 iProfesional.<\/p>\n

En la misma mesa, las pymes del cable y la banda ancha del interior plantearon el problema opuesto. Hablaron de costos que no pueden trasladar a los precios, de contenidos que pesan casi la mitad de su estructura y de un competidor satelital, Starlink<\/strong>, que seg\u00fan ellas juega con otras reglas.<\/p>\n

Su alternativa consiste en ofrecer las redes de fibra como infraestructura mayorista para operadores m\u00f3viles en zonas alejadas<\/span>. Metrotel, por su parte, habl\u00f3 de alianzas para ampliar cobertura. Las posiciones pueden resultar complementarias, aunque nadie anunci\u00f3 negociaciones entre las partes.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1nto pagar\u00e1 Metrotel por los activos de Movistar?<\/h2>\n

Metrotel acord\u00f3 pagar US$450 millones<\/strong>, m\u00e1s IVA y otros tributos, en cuotas, por los activos que Telecom debe desinvertir como condici\u00f3n de la compra de Movistar. Telecom comunic\u00f3 la aceptaci\u00f3n de la oferta mediante un hecho relevante el 14 de octubre.<\/p>\n

El paquete comprende 6.005.425 l\u00edneas m\u00f3viles<\/strong>, 211.566 accesos de internet residencial en 28 localidades, parte de la infraestructura y derechos de uso de espectro. Tambi\u00e9n contempla contratos complementarios de car\u00e1cter excepcional y servicios transitorios para la transici\u00f3n operativa. Algunos de esos compromisos se pagan por separado, de modo que su alcance econ\u00f3mico no debe confundirse con el precio de los activos. iProfesional inform\u00f3 sobre la operaci\u00f3n y el uso de la marca Tuenti<\/a>. <\/p>\n

Para dimensionar el salto, Metrotel factur\u00f3 cerca de US$55 millones en 2025 <\/strong>y registr\u00f3 un EBITDA de US$24 millones. El precio equivale a unas 8,2 veces esos ingresos, aunque esa relaci\u00f3n no representa una valuaci\u00f3n de la empresa. Todav\u00eda se desconocen la financiaci\u00f3n de la operaci\u00f3n y el ritmo con el que Metrotel podr\u00e1 monetizar la nueva cartera.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se lleg\u00f3 a la venta de activos de Movistar a Metrotel?<\/h2>\n

Todo empez\u00f3 el 24 de febrero de 2025, cuando Telecom <\/strong>anunci\u00f3 la compra de Telef\u00f3nica M\u00f3viles Argentina (Movistar) por US$1.245 millones. Con esa operaci\u00f3n, Personal y Movistar quedaban bajo el mismo grupo. En junio de 2025, la Comisi\u00f3n Nacional de Defensa de la Competencia (CNDC) objet\u00f3 la concentraci\u00f3n porque estim\u00f3 que ambas empresas reun\u00edan el 58% del mercado m\u00f3vil, frente al 42% de Claro.<\/p>\n

El 18 de junio de 2026, la autoridad de competencia aprob\u00f3 la operaci\u00f3n con condiciones para preservar un tercer jugador m\u00f3vil y limitar la concentraci\u00f3n en servicios fijos. Despu\u00e9s aval\u00f3 a CPS Comunicaciones<\/strong>, conocida como Metrotel, como compradora de los activos sujetos a desinversi\u00f3n.<\/p>\n

La autoridad tom\u00f3 como referencia un mercado m\u00f3vil en el que Claro concentraba el 41,8% de las l\u00edneas, Personal el 33,8% y Movistar el 24,4%, <\/span>antes de la desinversi\u00f3n. Si la venta funciona como busca el organismo, el tercer lugar del mercado quedar\u00e1 en manos de un operador independiente de Telecom.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 cambia para los clientes de Movistar?<\/h2>\n

Los usuarios alcanzados empezaron a recibir un mensaje de texto de Tuenti que les avisa que su servicio pasar\u00e1 a ser brindado por otro proveedor, a ra\u00edz de una disposici\u00f3n del Tribunal de Defensa de la Competencia<\/strong>. La marca Movistar desaparecer\u00e1 de forma progresiva para estas l\u00edneas. iProfesional inform\u00f3 sobre la migraci\u00f3n de las l\u00edneas<\/a>.<\/p>\n

Para Sambucetti, el desaf\u00edo inmediato pasa por reorganizar la compa\u00f1\u00eda<\/strong>. Metrotel debe incorporar capacidades distintas de las que desarroll\u00f3 en el negocio corporativo, dise\u00f1ar procesos para una operaci\u00f3n masiva y migrar a sus sistemas los seis millones de clientes. El ejecutivo destac\u00f3 la oportunidad de “armar una compa\u00f1\u00eda de cero” y de lograr que los usuarios tengan “una experiencia a la altura”.<\/p>\n

Tuenti es la marca que Metrotel busca capitalizar. “Es una marca que tiene 12 a\u00f1os en el mercado m\u00f3vil<\/span>“, record\u00f3 el ejecutivo, quien cont\u00f3 que naci\u00f3 como segunda marca de un operador grande, pero con esp\u00edritu digital.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 reclaman las pymes del interior frente a Starlink?<\/h2>\n

Lucio Gamaleri <\/strong>preside Red Intercable, la entidad que agrupa a unas 250 pymes con presencia en 520 localidades y cobertura sobre aproximadamente un mill\u00f3n de hogares pasados. Se\u00f1al\u00f3 que los costos operativos suben en un escenario “donde no podemos trasladarlos a los precios”.<\/p>\n

Los contenidos agravan esa presi\u00f3n. Seg\u00fan Gamaleri, las se\u00f1ales y los derechos audiovisuales absorben cerca de la mitad de los costos de las pymes de televisi\u00f3n por cable, mientras sus proveedores compiten directamente por el usuario mediante aplicaciones. “Estamos en un punto de inflexi\u00f3n donde debemos sentarnos a discutir c\u00f3mo llegamos a los clientes”, sostuvo. Tambi\u00e9n reclam\u00f3 medidas contra la IPTV ilegal <\/strong>y campa\u00f1as de concientizaci\u00f3n sobre los riesgos de seguridad de las plataformas no autorizadas.<\/p>\n

La conectividad satelital suma otra presi\u00f3n competitiva. El Enacom autoriz\u00f3 en febrero de 2024 a Starlink, OneWeb y Amazon Kuiper <\/strong>a operar en el pa\u00eds. Desde entonces, la Argentina se consagr\u00f3 como uno de los pa\u00edses donde Starlink m\u00e1s creci\u00f3 a nivel global, seg\u00fan datos de la propia compa\u00f1\u00eda, que informa m\u00e1s de 700.000 usuarios y un ritmo de expansi\u00f3n del 2% semanal.<\/p>\n

La Resoluci\u00f3n 372\/2026 <\/strong>habilit\u00f3 segmentos adicionales para enlaces ascendentes de estaciones terrenas, no para telefon\u00eda m\u00f3vil directa. Para Gamaleri, el debate est\u00e1 en las condiciones de competencia: “la competencia tiene que ser sim\u00e9trica, porque donde hay semejante asimetr\u00eda se da\u00f1a la cancha”.<\/p>\n

El reclamo coincide con la decisi\u00f3n de financiar conectividad satelital para 6.000 escuelas rurales mediante el Fondo del Servicio Universal<\/strong>. La Resoluci\u00f3n 663\/2026 del Enacom asign\u00f3 US$21,876 millones al proyecto. De ese total, US$9,978 millones corresponden a una donaci\u00f3n con cargo de Starlink al Fondo y US$11,898 millones a recursos del propio Fondo.<\/p>\n

La distinci\u00f3n importa, porque no todo el monto proviene del financiamiento p\u00fablico<\/strong>. Las pymes reclaman acceso a esos recursos para completar sus redes de fibra. iProfesional inform\u00f3 sobre el financiamiento del programa educativo con Starlink<\/a>.<\/p>\n

Gamaleri tambi\u00e9n pidi\u00f3 simplificar los tr\u00e1mites y establecer condiciones regulatorias equivalentes para los distintos actores. Consider\u00f3 necesario federalizar el uso del Fondo del Servicio Universal para completar el despliegue de fibra al hogar. Seg\u00fan su diagn\u00f3stico, numerosas pymes ya reconvirtieron buena parte de sus redes, pero encuentran dificultades para financiar el tramo final. Adem\u00e1s, reclam\u00f3 menos obst\u00e1culos para compartir ductos, postes y tendidos<\/strong>, de modo que los prestadores regionales puedan ofrecer servicios convergentes a menor costo.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 ofrecen las pymes a los operadores m\u00f3viles?<\/h2>\n

Para Gamaleri, la salida no se limita al reclamo. “La ventana de tiempo se acorta”, advirti\u00f3, y propuso hablar de redes compartidas<\/strong>, “donde la pyme pueda ser mayorista en la \u00faltima milla y funcionar como brazo ejecutor o backhaul en zonas alejadas para las grandes empresas m\u00f3viles”. Con esa l\u00f3gica, el operador independiente deja de ser rival del grande y pasa a ser su proveedor de red en el interior.<\/p>\n

Sambucetti coincidi\u00f3 en que el momento tiene dos caras. Por un lado, “las alianzas de infraestructura y redes para dar m\u00e1s cobertura y conectividad”. Por el otro, acuerdos comerciales para incorporar aplicaciones y contenidos <\/strong>a la propuesta para un usuario cada vez m\u00e1s exigente. iProfesional inform\u00f3 un antecedente de infraestructura compartida<\/a>, cuando Movistar y Metrotel firmaron una alianza para aumentar la velocidad de la banda ancha.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 papel tienen la fibra y la red neutra en esta discusi\u00f3n?<\/h2>\n

Eduardo Rossetti<\/strong>, empresario con m\u00e1s de 35 a\u00f1os en el cable y la banda ancha de la Argentina, Chile y Espa\u00f1a, aport\u00f3 una perspectiva hist\u00f3rica y un modelo concreto, la red neutra (FiberCo). En Espa\u00f1a, cont\u00f3, se encontraron con grupos inversores que propon\u00edan comprar la red f\u00edsica y dejarles la gesti\u00f3n comercial de los clientes. “Alquil\u00e1s tu red en un buen monto pero manten\u00e9s el v\u00ednculo directo y la cercan\u00eda con el cliente local”, explic\u00f3.<\/p>\n

Rossetti tambi\u00e9n fue tajante con la tecnolog\u00eda: “si no ten\u00e9s FTTH directamente est\u00e1s fuera de la conversaci\u00f3n<\/span>“. Dijo que las pymes tienen que ir a fibra \u00f3ptica “s\u00ed o s\u00ed”. Sobre el sat\u00e9lite anticip\u00f3 un mercado dividido: “unos viajar\u00e1n en avi\u00f3n y otros en tren”, y la fibra local atendida por sus due\u00f1os conservar\u00e1 su espacio.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo usan la inteligencia artificial Metrotel y las pymes?<\/h2>\n

La inteligencia artificial apareci\u00f3 en ambas mitades del panel. Sambucetti la ubic\u00f3 dentro de la apuesta por Tuenti. “Lo que hace 12 a\u00f1os era vender en la Web, hoy es otra cosa: es poder atender a nuestros clientes a trav\u00e9s de la IA<\/strong>“, sostuvo, tanto para la relaci\u00f3n con el cliente como para acelerar decisiones y procesar datos puertas adentro. En Metrotel, la IA es una herramienta para atender a millones de clientes nuevos sin resentir la calidad del servicio.<\/p>\n

Gamaleri anticip\u00f3 que la meta institucional para 2027 es lograr la digitalizaci\u00f3n total de la atenci\u00f3n al cliente <\/strong>y de los procesos de venta en la red de asociados, con algoritmos predictivos para reducir la tasa de desconexi\u00f3n (churn rate) y anticipar fallas t\u00e9cnicas antes de que se genere el reclamo en el domicilio del usuario. En ambos casos, la IA aparece menos como una curiosidad tecnol\u00f3gica y m\u00e1s como parte de la gesti\u00f3n del negocio.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 falta para que las redes regionales y los operadores m\u00f3viles se complementen?<\/h2>\n

No hubo anuncios de negociaciones, pero s\u00ed una coincidencia de intereses<\/strong>. El operador necesita integrar una cartera masiva sin deteriorar el servicio, y las pymes buscan ingresos que no dependan exclusivamente del abonado final. Las redes regionales podr\u00edan complementar la cobertura de los operadores de mayor escala, aunque esa coincidencia no equivale a una alianza.<\/p>\n

Para comprobar la viabilidad, habr\u00e1 que conocer qu\u00e9 infraestructura controlar\u00e1 Metrotel <\/strong>fuera del AMBA, cu\u00e1nto pagar\u00eda por transporte y \u00faltima milla, y si la compartici\u00f3n resulta m\u00e1s econ\u00f3mica que otras alternativas. Tambi\u00e9n ser\u00e1 decisivo el acceso a ductos y postes, as\u00ed como el papel del Fondo del Servicio Universal para financiar los tramos de fibra que todav\u00eda faltan. Rossetti cerr\u00f3 con un consejo para pymes e inversores del sector: “Qu\u00e9dense ac\u00e1 dentro porque hay mercado para todos”. Resta saber cu\u00e1nto de ese mercado se compartir\u00e1.<\/p>\n

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La empresa prepara su salto al mercado m\u00f3vil. Las pymes del interior ofrecen sus redes de fibra para ampliar la cobertura de los grandes operadores