{"id":43021,"date":"2026-06-22T14:33:00","date_gmt":"2026-06-22T14:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iprofesional.com\/tecnologia\/457942-como-la-tecnologia-medica-dejo-de-ser-un-activo-para-convertirse-en-servicio-estrategico"},"modified":"2026-06-22T14:33:00","modified_gmt":"2026-06-22T14:33:00","slug":"como-la-tecnologia-medica-dejo-de-ser-un-activo-para-convertirse-en-un-servicio-estrategico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/latecordoba.com\/index.php\/2026\/06\/22\/como-la-tecnologia-medica-dejo-de-ser-un-activo-para-convertirse-en-un-servicio-estrategico\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo la tecnolog\u00eda m\u00e9dica dej\u00f3 de ser un activo para convertirse en un servicio estrat\u00e9gico"},"content":{"rendered":"\n
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En el din\u00e1mico ecosistema de la salud en la Argentina, la adquisici\u00f3n de tecnolog\u00eda m\u00e9dica<\/a> <\/strong>dej\u00f3 de ser una simple transacci\u00f3n de compra y venta de equipos. Hist\u00f3ricamente, el \u00e9xito de una distribuidora de tecnolog\u00eda m\u00e9dica se med\u00eda por el volumen de activos fijos colocados en cl\u00ednicas y hospitales. Sin embargo, la realidad macroecon\u00f3mica del pa\u00eds, caracterizada por una inflaci\u00f3n elevada, restricciones al cr\u00e9dito y limitaciones en el acceso a divisas, forz\u00f3 un cambio de paradigma.<\/p>\n

Esta coyuntura dificult\u00f3 las inversiones de capital intensivas, y empujaron a a las instituciones a buscar alternativas m\u00e1s \u00e1giles<\/strong>. Pero el factor econ\u00f3mico no es el \u00fanico motor de cambio. La aceleraci\u00f3n tecnol\u00f3gica, manifestada en la digitalizaci\u00f3n, el software m\u00e9dico y la conectividad, cambi\u00f3la l\u00f3gica de valor.<\/p>\n

Ya no reside solo en el equipo f\u00edsico, sino en su actualizaci\u00f3n, interoperabilidad y uso eficiente<\/strong>. Estos factores impulsaron modelos m\u00e1s flexibles donde el acceso a la tecnolog\u00eda de punta se desacopla de la compra inicial, permitiendo que la innovaci\u00f3n fluya sin las trabas de la descapitalizaci\u00f3n inmediata.<\/p>\n

El paso del CAPEX al OPEX: blindaje financiero en tiempos de crisis<\/h2>\n

Para un hospital o cl\u00ednica, desembolsar millones de d\u00f3lares en un resonador o un tom\u00f3grafo <\/strong>representa un riesgo financiero may\u00fasculo en contextos de incertidumbre. Por eso mismo, es clave convertir ese gasto de capital en un gasto operativo.<\/p>\n

Este giro es una preferencia contable y adem\u00e1s una estrategia de supervivencia y crecimiento. Convertir CAPEX en OPEX reduce la barrera de entrada y preserva liquidez<\/strong>, algo fundamental en contextos inflacionarios. Al alinear los costos con los ingresos generados por el uso real del equipo, las instituciones de salud<\/a> ganan una previsibilidad financiera de la que antes carec\u00edan. Ya no se trata de comprar una m\u00e1quina y esperar que se repague sola; se trata de implementar un modelo donde la inversi\u00f3n es autosustentable.<\/p>\n

Para lograr esto, es imperioso estructurar proyectos con esquemas flexibles ajustados al flujo de ingresos <\/strong>estimado de cada instituci\u00f3n. El proceso incluye simulaciones de escenarios, an\u00e1lisis de sensibilidad, plazos adaptados y modelos de pago escalonados. El objetivo final es asegurar que la incorporaci\u00f3n de tecnolog\u00eda no comprometa la estabilidad de la cl\u00ednica, sino que la potencie.<\/p>\n

De vendedores a consultores de inversi\u00f3n<\/h2>\n

Esta transformaci\u00f3n del modelo de negocio impacta profundamente en la estructura interna de las organizaciones, en especial en su fuerza de ventas. El perfil del vendedor tradicional de hardware qued\u00f3 obsoleto. Hoy, los equipos comerciales evolucionan hacia un perfil consultivo, dotado de conocimientos t\u00e9cnicos, financieros y operativos<\/strong>.<\/p>\n

El rol implica comprender el modelo de negocio de la instituci\u00f3n<\/strong>, analizar su demanda potencial y proponer soluciones ajustadas a su realidad. Los ejecutivos de la compa\u00f1\u00eda act\u00faan hoy como asesores de inversi\u00f3n, acompa\u00f1ando la toma de decisiones m\u00e1s all\u00e1 de la compra puntual. Esta consultor\u00eda integral permite diferenciarse m\u00e1s all\u00e1 del precio, incorporando valor en la implementaci\u00f3n, la capacitaci\u00f3n y la optimizaci\u00f3n del uso del equipo.<\/p>\n

La relaci\u00f3n con el cliente deja de ser transaccional para volverse estrat\u00e9gica. Al vender una “soluci\u00f3n integral<\/strong>” en lugar de un simple aparato, se reduce la fricci\u00f3n operativa y se fortalece el v\u00ednculo a largo plazo. Se deja de ser un proveedor para convertirse en un socio que se involucra en el \u00e9xito operativo del centro de salud.<\/p>\n

El software como vector de vida \u00fatil<\/h2>\n

Uno de los mayores temores de cualquier directivo de salud<\/a> es la obsolescencia tecnol\u00f3gica<\/strong>. En un mundo donde el hardware m\u00e9dico puede durar una d\u00e9cada, pero el software evoluciona cada a\u00f1o, se encuentra en la actualizaci\u00f3n digital una herramienta clave.<\/p>\n

El software es hoy el principal vector de innovaci\u00f3n. Las actualizaciones permiten incorporar nuevas funcionalidades<\/strong>, mejorar la calidad diagn\u00f3stica y adaptar el equipo a nuevas pr\u00e1cticas sin modificar el hardware. Esta capacidad de actualizaci\u00f3n constante no solo extiende la vigencia tecnol\u00f3gica del equipo, sino que optimiza de manera dr\u00e1stica el retorno de inversi\u00f3n para la cl\u00ednica, que no se ve obligada a cambiar la estructura f\u00edsica de sus salas cada pocos a\u00f1os.<\/p>\n

Equidad en el acceso a la salud<\/h2>\n

El impacto m\u00e1s significativo de este cambio de modelo es su componente social<\/strong>. Al reducir el costo inicial y distribuir el pago en el tiempo, instituciones de salud m\u00e1s peque\u00f1as o ubicadas en regiones con menor capacidad de inversi\u00f3n pueden acceder a tecnolog\u00eda que antes les era prohibitiva por su costo.<\/p>\n

Este modelo facilita el acceso progresivo a la alta complejidad<\/strong>, contribuyendo a una mayor equidad en el sistema sanitario argentino. Permite que instituciones m\u00e1s peque\u00f1as o con menor capacidad de inversi\u00f3n puedan incorporar equipamiento de alta complejidad, contribuyendo a una mayor equidad en el acceso a servicios de salud.<\/p>\n

\"Tom\u00e1s<\/p>\n

Tom\u00e1s Piqueras<\/p>\n<\/div>\n

Un futuro de servicios gestionados<\/h2>\n

Al mirar hacia el futuro, aunque la venta tradicional de hardware seguir\u00e1 existiendo y siendo relevante, perder\u00e1 su predominio absoluto. La proyecci\u00f3n para los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os apunta a una convivencia de modelos <\/strong>donde los ecosistemas de salud digital<\/a> y los servicios gestionados ganar\u00e1n terreno de manera sostenida.<\/p>\n

La estructura financiera de las empresas tambi\u00e9n est\u00e1 mutando. El paso de ingresos por ventas puntuales a esquemas de ingresos recurrentes proporciona flujos m\u00e1s estables y predecibles<\/strong>, aunque requiere un mayor foco en la retenci\u00f3n de clientes y una planificaci\u00f3n financiera m\u00e1s robusta debido a la necesidad de capital de trabajo inicial.<\/p>\n

En conclusi\u00f3n, al transformar el equipo m\u00e9dico de un objeto de consumo en una soluci\u00f3n financiera y operativa, aseguramos competitividad y fortalecemos la infraestructura sanitaria <\/strong>del pa\u00eds, demostrando que, en tiempos de crisis, la innovaci\u00f3n no est\u00e1 solo en los chips y circuitos, sino en la manera en que decidimos invertir y gestionar la salud.<\/p>\n

(*) Director general ejecutivo de CSH.<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\n

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En un escenario marcado por la volatilidad econ\u00f3mica y la aceleraci\u00f3n digital, las organizaciones se ven obligadas a redefinir sus modelos de negocio.