{"id":41329,"date":"2026-04-14T23:44:00","date_gmt":"2026-04-14T23:44:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iprofesional.com\/economia\/452475-video-la-empresa-que-luis-caputo-puso-de-ejemplo-por-su-reconversion-y-adaptacion-al-cambio"},"modified":"2026-04-14T23:44:00","modified_gmt":"2026-04-14T23:44:00","slug":"video-la-empresa-que-toto-caputo-puso-de-ejemplo-por-su-reconversion-y-adaptacion-al-cambio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/latecordoba.com\/index.php\/2026\/04\/14\/video-la-empresa-que-toto-caputo-puso-de-ejemplo-por-su-reconversion-y-adaptacion-al-cambio\/","title":{"rendered":"Video: la empresa que Toto Caputo puso de ejemplo por su reconversi\u00f3n y adaptaci\u00f3n al cambio"},"content":{"rendered":"\n
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El ministro de Econom\u00eda Luis Caputo <\/strong>disert\u00f3 en una nueva edici\u00f3n de AmCham Summit <\/strong>y sali\u00f3 al cruce de quienes advierten el impacto del modelo econ\u00f3mico en la industria.<\/a> Lo hizo tomando el ejemplo de dos casos emblem\u00e1ticos en los \u00faltimos meses: compar\u00f3 lo que hicieron Fate y Lumilagro.<\/strong><\/p>\n

En concreto, Caputo destac\u00f3 la reconversi\u00f3n de la marca de termos, quien se reconvirti\u00f3,<\/strong> “decidi\u00f3 invertir y hoy tiene r\u00e9cord de ventas”<\/strong>. En ese marco, sostuvo que “la realidad es heterog\u00e9nea” y que no todos “ante los mismos escenarios reaccionan igual”.<\/p>\n

Caputo puso de ejemplo a Lumilagro por reconvertirse y carg\u00f3 contra Fate<\/h2>\n

“Cambi\u00f3 la m\u00fasica, hay que cambiar el paso<\/strong>. Algunos no lo quieren cambiar. Entonces, ten\u00e9s el ejemplo de Fate y Lumilagro”, dijo Caputo al referirse a la situaci\u00f3n de muchas empresas.<\/p>\n

Y detall\u00f3: “Vos pod\u00e9s tener una reacci\u00f3n como el due\u00f1o de Fate<\/a>, que es su decisi\u00f3n, respetable. Dice: \u2018Yo si no cazo m\u00e1s en el zool\u00f3gico cierro, no juego m\u00e1s\u2019. Era el incentivo incorrecto”.<\/span><\/p>\n

Fue entonces cuanodo destac\u00f3 el caso de la marca de termos: “Lumilagro tom\u00f3 la decisi\u00f3n inversa<\/a>. Tambi\u00e9n cazaba en el zool\u00f3gico. Empezaron a entrar algunos termos como los Stanley y podr\u00eda haber tomado la misma decisi\u00f3n que Fate. Decir: \u2018yo cierro\u2019.<\/strong> Y entonces muchos estar\u00edan diciendo que la industria de termos en Argentina no es competitiva”.<\/p>\n

“Pero Lumilagro decidi\u00f3 invertir. <\/strong>Y resulta que hoy tiene r\u00e9cord de ventas, exporta y lo m\u00e1s importante es que la gente se beneficia. La gente hoy puede comprar un termo mejor y a un precio m\u00e1s bajo. Y eso es lo que genera la competencia. Pero no pod\u00e9s pretender crecer sostenidamente a largo plazo, si no hay inversi\u00f3n”, concluy\u00f3 su reflexi\u00f3n Caputo.<\/p>\n

Sucede que Fate cerr\u00f3 su f\u00e1brica en febrero de este a\u00f1o y despidi\u00f3 a 900 personas<\/a>:<\/strong> argument\u00f3 que no contaba con los recursos humanos necesarios para continuar operando.<\/p>\n

Seg\u00fan explicaron por entonces desde la empresa, tres factores le hicieron imposible seguir produciendo. El primero refiere a la apertura de importaciones,<\/strong> o el ingreso masivo de cubiertas provenientes de Asia (principalmente China) con precios que, seg\u00fan denuncian, est\u00e1n subsidiados y llegan al puerto de Buenos Aires por debajo del costo de la materia prima local.<\/p>\n

El segundo factor hace menci\u00f3n a los costos estructurales,<\/strong> como el de la presi\u00f3n impositiva y de la log\u00edstica, que impiden competir en mercados de exportaci\u00f3n.<\/p>\n

El tercer argumento apunta directamente a la conflictividad gremial,<\/strong> a partir de la hist\u00f3rica tensi\u00f3n con el SUTNA, que seg\u00fan la firma, termin\u00f3 por “ahuyentar” a clientes internacionales y paralizar la productividad.<\/p>\n

Lumilagro, tal como dijo Caputo, cambi\u00f3 su modelo de negocios para seguir operando.<\/span><\/strong><\/p>\n

La historia de Lumilagro y su reciente reconversi\u00f3n que destac\u00f3 Caputo<\/h2>\n

Desde 1941, la empresa <\/span>Lumilagro se dedic\u00f3 a fabricar termos con sello argentino<\/strong><\/a>. En los \u00faltimos dos a\u00f1os, todo cambi\u00f3 y tras una ca\u00edda de <\/span>ventas<\/strong> <\/span>del 50% dieron un giro en su negocio. En los \u00faltimos dos a\u00f1os, desvincularon a 170 trabajadores. Comenz\u00f3 a fabricar en China, se reinvent\u00f3.<\/p>\n

Lumilagro <\/strong>es una empresa creada por cuatro familias, hoy conducida por la cuarta generaci\u00f3n de los Nadler y los Suranyi. El fundador fue Eugenio Suranyi, t\u00edo bisabuelo de Mart\u00edn Nadler, quien conduce los destinos como director ejecutivo y due\u00f1o. Supo ser la \u00fanica f\u00e1brica de termos de vidrio de Am\u00e9rica.<\/p>\n

Las pasaron todas, pero nunca imaginaron que en 2024 iban a tener que <\/span>apagar los hornos donde hac\u00edan los termos de vidrio<\/strong>, ahora traen las ampollas de vidrio de India y Vietnam y los termos de acero los fabrican en China.<\/p>\n

Mart\u00edn Nadler, director ejecutivo y due\u00f1o de Lumilagro, cont\u00f3 hace unas semanas a <\/span>iProfesional<\/strong>:<\/strong> <\/span>“Hemos pasado malos momentos, en 1999 fue muy grave, nos salv\u00f3 la crisis del 2001 que devalu\u00f3 y el tipo de cambio hizo que todas las industrias sean muy competitivas. Desde el 2002 hasta el 2013 fue una muy buena \u00e9poca, <\/span>en 2012 batimos r\u00e9cord de ventas de termos de vidrio<\/strong>, que era nuestro producto estrella. En 2005 aparecieron los termos de acero trucho de China con t\u00f3xicos prohibidos. <\/span>En 2015 lleg\u00f3 el termo extranjero, hasta ese momento el termo de acero era 4 veces m\u00e1s caro que el de vidrio y la gente no lo aceptaba. Al llegar como aspiracional, nos ayud\u00f3 a que la gente aceptara los precios”.<\/span><\/p>\n

De 300 empleados a 50: el doloroso ajuste de Lumilagro<\/h2>\n

En 2013, Lumilagro supo tener 300 empleados directos m\u00e1s 50 indirectos. “En 2022 ten\u00edamos 220 trabajadores, pero <\/span>en los \u00faltimos dos a\u00f1os tuvimos que reducir el plantel y 170 personas se fueron con retiro voluntario<\/strong>, fue un proceso doloros\u00edsimo. Hoy nos quedamos con 50 personas directas y 50 indirectos. Todos ve\u00edan la situaci\u00f3n, hab\u00eda bajado mucho el volumen demandado. Llor\u00e9 al despedir a algunos trabajadores que me conoc\u00edan desde los 5 a\u00f1os, pero entendieron que era por el futuro de la empresa”, explic\u00f3 Nadler.<\/p>\n

La ca\u00edda en las ventas y <\/span>la avalancha de termos que entran sin control<\/a> hicieron que Lumilagro tomara medidas urgentes. <\/span>“Se consumen 4 millones de termos anuales en Argentina y s\u00f3lo de Paraguay ingresaron 4 millones, m\u00e1s lo que ingresa por el norte. Son termos t\u00f3xicos y truchos, cuando est\u00e1n en contacto con agua caliente desprenden metales cancer\u00edgenos”.<\/span> “Nos preocupa la salud de la gente, el Estado no dedica ni el m\u00ednimo esfuerzo para protegernos del contrabando, si bien sabemos que es una pol\u00edtica de Estado para bajar el precio de las cosas sea como sea”.<\/span><\/p>\n

La avalancha de termos que ingresan al pa\u00eds golpearon fuertemente al termo de vidrio, el m\u00e1s vendido por Lumilagro. “En ventas estamos 50 y 50 entre acero y vidrio, cuando el vidrio siempre fue tres veces m\u00e1s que el acero. Nos golpe\u00f3 mucho el contrabando. <\/span>La ca\u00edda de ventas es del 50%<\/a><\/strong>, pese a que cuando hay recesi\u00f3n aumenta la venta de termos porque el mate es de primera necesidad, no importa la situaci\u00f3n econ\u00f3mica. Por todo esto, <\/span>en nuestra planta de Tortuguitas ya no fabricamos termos de vidrio<\/strong> <\/span>y bajamos a la mitad la fabricaci\u00f3n de termos de acero que hacemos desde hace 20 a\u00f1os”, explic\u00f3 Mart\u00edn Nadler.<\/p>\n

La apuesta por China y el termo argentino que compite con el mundo<\/h2>\n

Al principio, Mart\u00edn no quer\u00eda meterse en los negocios familiares, pero luego se obsesion\u00f3 pensando que un termo yankee no pod\u00eda ganarle a Lumilagro, el mejor termo argentino.<\/span> <\/span>Empez\u00f3 a hacer grupos de 50 personas y comparaba Lumilagro vs la competencia, hasta que entendi\u00f3 qu\u00e9 buscaban a la hora de comprar un termo y empez\u00f3 a cranear lo que hoy es Luminox Pampa<\/strong>. De no querer entrar a la empresa, hoy es un influencer de la marca que en redes no para.<\/p>\n

“Hace 4 a\u00f1os decidimos fabricar en China, nos quisimos prevenir. Quer\u00edamos tener el mejor termo para mate del mundo. Tardamos un a\u00f1o en elegir la f\u00e1brica en China, en el medio la competencia fue y compr\u00f3 la f\u00e1brica y les prohibi\u00f3 que trabajen para nosotros. En China el 90% de las f\u00e1bricas no son buenas, por eso tardamos 6 meses m\u00e1s en encontrar la nueva planta. <\/span>Mandarlas a fabricar afuera es un salto en calidad por la econom\u00eda de escala y el ahorro en el costo es de un 15%<\/strong>. En nuestro caso tuvimos que cerrar nuestra f\u00e1brica pero el argentino puede tener un termo m\u00e1s barato y de mejor calidad.<\/span> <\/span>M\u00e1s all\u00e1 del dolor y la relaci\u00f3n afectiva que ten\u00edamos con los empleados. Si vuelve a ser conveniente fabricar en Argentina, lo volveremos a hacer. Si sube el d\u00f3lar me puede convenir volver a fabricar”, explic\u00f3 Nadler.<\/p>\n

Los planes de Lumilagro son muy ambiciosos, van a comenzar a abrir locales propios. Entusiasmado cont\u00f3: “El primer local lo abriremos en el shopping OH Buenos Aires, seguramente ser\u00e1 para el segundo semestre. <\/span>Tenemos un plan para abrir locales en todo el pa\u00eds<\/strong> <\/span>y que el consumidor tenga contacto con nuestro producto, en 2030 queremos tener 15 locales, uno en cada una de las principales ciudades del pa\u00eds. Otro plan es seguir exportando, nuestro termo Luminox Pampa es mejor que el extranjero que cuesta tres veces m\u00e1s. Con pico cebador y vertido celestial, liviano, resistente a los golpes y mantiene el agua a muy buena temperatura, por eso <\/span>ya duplicamos la venta con este lanzamiento<\/strong>. Adem\u00e1s ya lo vendemos al mercado latino de Estados Unidos en Florida, exportamos a Chile, Espa\u00f1a, Francia y Australia. Este a\u00f1o esperamos exportar el doble”.<\/p>\n

En la planta de Tortuguitas<\/a>, fabrican algunos termos de acero y se dedican a personalizar termos y botellas t\u00e9rmicas con serigraf\u00edas de cuadros de f\u00fatbol y con personajes de <\/span>Disney,<\/strong> <\/span>se asociaron hace un mes. Est\u00e1n analizando si las botellas t\u00e9rmicas las fabrican ac\u00e1 o las siguen importando.<\/p>\n

Una planta que supo ser modelo, tuvo que cambiar su modelo de negocios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\n

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El ministro de Econom\u00eda dijo que “no todos ante los mismos escenarios reaccionan igual” y tom\u00f3 dos ejemplos emblem\u00e1ticos de los \u00faltimos meses