{"id":41266,"date":"2026-04-10T22:00:00","date_gmt":"2026-04-10T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iprofesional.com\/tecnologia\/452050-plan-de-claro-y-telecentro-para-no-perder-ante-el-poderio-de-la-fusion-telecom-movistar"},"modified":"2026-04-10T22:00:00","modified_gmt":"2026-04-10T22:00:00","slug":"la-estrategia-de-claro-y-telecentro-para-no-perder-frente-al-poderio-de-la-fusion-telecom-y-movistar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/latecordoba.com\/index.php\/2026\/04\/10\/la-estrategia-de-claro-y-telecentro-para-no-perder-frente-al-poderio-de-la-fusion-telecom-y-movistar\/","title":{"rendered":"La estrategia de Claro y Telecentro para no perder frente al poder\u00edo de la fusi\u00f3n Telecom y Movistar"},"content":{"rendered":"\n
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La obligaci\u00f3n de desinvertir millones de l\u00edneas abre una ventana in\u00e9dita en el mercado argentino de las telecomunicaciones<\/strong>. Mientras Telecom redefine su estrategia para preservar ingresos, sus rivales salen a disputar clientes en un negocio cada vez m\u00e1s enfocado en escala y rentabilidad. Este movimiento responde a una exigencia regulatoria que busca mitigar la concentraci\u00f3n de mercado que generar\u00e1 la eventual integraci\u00f3n de activos de Telef\u00f3nica en Telecom<\/a>.<\/p>\n

El mercado de telecomunicaciones entra as\u00ed en una etapa de reconfiguraci\u00f3n profunda. La integraci\u00f3n de las operaciones de red, espectro y base de clientes entre Telecom y Telef\u00f3nica <\/strong>redefine dr\u00e1sticamente el mapa, y tambi\u00e9n obliga al resto de los jugadores, especialmente a Claro y Telecentro, a reaccionar con un plan de inversiones y ofertas comerciales para evitar ser marginados.<\/p>\n

Seg\u00fan fuentes de Telecom, el plan de inversiones del nuevo grupo fusionado apunta a consolidar una red unificada de alta capacidad, con un foco principal en el despliegue acelerado de la tecnolog\u00eda de telefon\u00eda m\u00f3vil de quinta generaci\u00f3n (5G) <\/strong>y la expansi\u00f3n masiva de la red de fibra \u00f3ptica hasta el hogar (FTTH, sigla en ingl\u00e9s). La estrategia es evitar la superposici\u00f3n innecesaria de infraestructura, unificar los activos existentes, y concentrar el capital en nuevos desarrollos tecnol\u00f3gicos de alto valor a\u00f1adido.<\/p>\n

En ese marco, uno de los ejes centrales ser\u00e1 el avance hacia la implementaci\u00f3n de 5G Standalone (SA), junto con la incorporaci\u00f3n de herramientas de gesti\u00f3n de red avanzadas como el “network slicing<\/strong>“. Esta capacidad t\u00e9cnica permite segmentar la red para ofrecer servicios diferenciados y con garant\u00eda de calidad a mercados espec\u00edficos como grandes empresas, industrias 4.0 y centros de datos.<\/p>\n

Este tipo de herramientas est\u00e1 dise\u00f1ado para capturar mayor valor en segmentos corporativos y vinculados directamente a la econom\u00eda digital, donde el ARPU <\/strong>(sigla por Ingreso Promedio por Usuario) es significativamente mayor.<\/p>\n

Claro y la ofensiva por el espectro liberado<\/h2>\n

Del otro lado del tablero, la exigencia de desinversi\u00f3n de activos y clientes impuesta por el regulador antimonopolio abre una oportunidad concreta para Claro. La compa\u00f1\u00eda, controlada por el gigante de las telecomunicaciones Am\u00e9rica M\u00f3vil<\/strong>, propiedad del grupo del magnate mexicano Carlos Slim, busca posicionarse de manera estrat\u00e9gica para captar una porci\u00f3n significativa de los millones de clientes m\u00f3viles que deber\u00e1n migrar a un nuevo operador.<\/p>\n

El debate por el acceso al espectro radioel\u00e9ctrico <\/strong>tambi\u00e9n forma parte central de la disputa. Directivos de la empresa de origen mexicano cuestionaron en su momento la potencial acumulaci\u00f3n de frecuencias en manos del nuevo grupo, al considerar que esto podr\u00eda generar una barrera de entrada y afectar la competencia efectiva a largo plazo.<\/p>\n

En paralelo a esta disputa regulatoria, Claro analiza su participaci\u00f3n en futuros procesos de asignaci\u00f3n de espectro, incluyendo posibles subastas. El objetivo primordial es reforzar sustancialmente su capacidad de red y ganar peso en el segmento corporativo, para aprovechar un escenario donde el operador resultante de la fusi\u00f3n de Telecom<\/a> y Telef\u00f3nica deber\u00e1 concentrarse en la compleja y costosa integraci\u00f3n de sistemas, plataformas y operaciones<\/strong>, lo que podr\u00eda restarle agilidad comercial en el corto plazo.<\/p>\n

Telecentro y su apuesta en FTTH<\/h2>\n

Otro actor que busca aprovechar la reconfiguraci\u00f3n del mercado es Telecentro. La compa\u00f1\u00eda defini\u00f3 un plan de inversi\u00f3n que asciende a $15.000 millones de pesos <\/strong>(unos u$s17 millones) para expandir de manera intensiva su red de fibra al hogar durante el a\u00f1o 2026. La meta operativa es sumar unos 500.000 nuevos hogares en el \u00e1rea metropolitana de Buenos Aires (AMBA), una zona de alta densidad y mayor rentabilidad.<\/p>\n

En el plano comercial, la empresa apunta a captar clientes mediante promociones agresivas asociadas a la portabilidad num\u00e9rica <\/strong>y la oferta de paquetes convergentes de alta velocidad y contenido. La estrategia se centra en retener a sus usuarios actuales y atraer a aquellos que se encuentran en zonas donde la integraci\u00f3n de redes de los dos grandes actores a\u00fan no est\u00e9 consolidada, para ofrecer una alternativa de alta performance y precios competitivos.<\/p>\n

Foco en valor, no en volumen<\/h2>\n

El trasfondo de esta ofensiva de inversiones es un mercado que se encuentra en un punto de madurez: ya no crece en volumen de clientes, pero s\u00ed en las exigencias de infraestructura y calidad de servicio. En la Argentina, el mercado de telefon\u00eda m\u00f3vil est\u00e1 saturado, con alrededor de 64 millones de accesos activos <\/strong>y una penetraci\u00f3n que supera el 120%. Por su parte, la banda ancha fija alcanza unos 11,9 millones de hogares conectados, cerca del 80% del total.<\/p>\n

En este contexto de madurez, la competencia se desplaza hacia la captura de clientes de alto valor y la optimizaci\u00f3n de la rentabilidad. Fuentes cercanas a Telecom<\/a> indicaron que la compa\u00f1\u00eda prepara argumentos s\u00f3lidos ante la Autoridad Nacional de la Competencia <\/strong>(ANC) para mitigar el alcance de las desinversiones exigidas. Estas desinversiones podr\u00edan reducir su participaci\u00f3n m\u00f3vil desde un rango estimado del 45-58% post-fusi\u00f3n a niveles cercanos al 35-38%, una p\u00e9rdida significativa.<\/p>\n

Este recorte en la base de clientes impactar\u00eda directamente sobre su plan de inversiones por u$s2.000 millones<\/strong>, enfocado en fibra al hogar y en capacidades de red avanzadas como el network slicing.<\/p>\n

La estrategia del nuevo actor, sin embargo, apunta a priorizar valor por sobre volumen. Tras desprenderse de unos 6 millones de l\u00edneas \u2013principalmente en regiones de menor rentabilidad, donde el ARPU es entre 30% y 40% inferior al AMBA\u2013, la compa\u00f1\u00eda buscar\u00eda retener los segmentos de mayor ingreso<\/strong>.<\/p>\n

En particular, de los 4 millones de clientes que deber\u00eda ceder obligatoriamente en el \u00e1rea metropolitana<\/span>, estimaciones del mercado indican que conservar\u00eda cerca del 70% de los usuarios premium, asociados a planes de alto consumo de datos, servicios convergentes (fijo, m\u00f3vil, TV) y alto nivel de gasto mensual.<\/p>\n

Bajo esa l\u00f3gica de “desinversi\u00f3n estrat\u00e9gica<\/strong>“, analistas del mercado proyectan que este ajuste permitir\u00eda sostener niveles de EBITDA (beneficio operativo) superiores a los u$s1.200 millones anuales. En un mercado donde, como regla general, el 20% de los clientes explica cerca del 60% de los ingresos, por lo que la disputa ya no pasa por la cantidad absoluta de l\u00edneas, sino por la capacidad de capturar y retener a los usuarios de mayor valor y fidelidad.<\/p>\n

El rol creciente de la infraestructura neutral<\/h2>\n

En este contexto de reconfiguraci\u00f3n y disputas por clientes, tambi\u00e9n ganan protagonismo los proveedores de infraestructura neutral. Empresas como Cirion Technologies <\/strong>avanzan en la expansi\u00f3n de redes de fibra y centros de datos para ofrecer capacidad mayorista a operadores que no desean o no pueden construir su propia red, y a grandes clientes corporativos.<\/p>\n

La l\u00f3gica de la infraestructura neutral es permitir que competidores sin una red propia de gran escala puedan acceder a infraestructura de alta calidad sin depender directamente de los grandes operadores integrados<\/strong>, como el que surgir\u00e1 de la fusi\u00f3n de Telecom<\/a> y Telef\u00f3nica.<\/p>\n

En paralelo, firmas como Metrotel <\/strong>refuerzan sus modelos de infraestructura compartida, una alternativa cada vez m\u00e1s relevante para los proveedores de servicios de Internet (ISP, sigla en ingl\u00e9s) y operadores regionales que buscan sostener competitividad y ofrecer servicios de alta velocidad sin tener que afrontar inversiones de capital masivas.<\/p>\n

El proceso de consolidaci\u00f3n del sector<\/strong>, impulsado por la fusi\u00f3n de Telecom y Telef\u00f3nica, no implica una menor competencia, sino un cambio en su din\u00e1mica esencial. Con un mercado maduro y altos niveles de penetraci\u00f3n, la disputa se traslada hacia la calidad de red, la capacidad de inversi\u00f3n sostenida y la habilidad para capturar y fidelizar a los clientes de mayor valor.<\/p>\n

En ese escenario, la combinaci\u00f3n estrat\u00e9gica entre la escala operativa, la infraestructura de \u00faltima generaci\u00f3n y una estrategia comercial segmentada ser\u00e1 determinante para definir los jugadores que logren capitalizar con \u00e9xito la nueva etapa del negocio de las telecomunicaciones <\/strong>en el pa\u00eds.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\n

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El proceso de consolidaci\u00f3n, impulsado por la fusi\u00f3n de Telecom y Telef\u00f3nica, no implica una menor competencia, sino un cambio en su din\u00e1mica esencial.