{"id":33244,"date":"2025-04-03T21:06:00","date_gmt":"2025-04-03T21:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iprofesional.com\/negocios\/425680-bodegas-argentinas-en-alerta-por-suba-aranceles-gobierno-donald-trump"},"modified":"2025-04-03T21:06:00","modified_gmt":"2025-04-03T21:06:00","slug":"las-medidas-de-donald-trump-impactan-en-las-bodegas-argentinas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/latecordoba.com\/index.php\/2025\/04\/03\/las-medidas-de-donald-trump-impactan-en-las-bodegas-argentinas\/","title":{"rendered":"Las medidas de Donald Trump impactan en las bodegas argentinas"},"content":{"rendered":"\n
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El “D\u00eda de la Liberaci\u00f3n” como se ha bautizado al anuncio de Donald Trump, que contempla subir aranceles a la importaci\u00f3n de una gran cantidad de productos<\/a>, tambi\u00e9n afecta a la industria vitivin\u00edcola argentina.<\/p>\n

En especial a las bodegas que ya atraviesan un complicado escenario generado por varios motivos, entre los cuales se encuentran los problemas de la macro local; la inestabilidad financiera y cambiaria, adem\u00e1s del escenario internacional que evidencia una fuerte ca\u00edda de consumo y menores exportaciones.<\/strong><\/p>\n

En este contexto, <\/strong>el presidente de Estados Unidos decidi\u00f3 incrementar los aranceles<\/a> que pagan los vinos para ingresar a ese mercado del actual 2% al 10%<\/strong>, mismo porcentaje que tambi\u00e9n aplic\u00f3 a otros sectores como energ\u00eda, alimentos y qu\u00edmicos, entre otros.<\/span><\/p>\n

No se trata de un dato menor si se tiene en cuenta que el mercado norteamericano de vinos ha experimentado un crecimiento significativo en las \u00faltimas d\u00e9cadas, impulsado por un mayor poder adquisitivo de su sociedad; la diversificaci\u00f3n de los gustos y el desarrollo de una cultura del vino m\u00e1s sofisticada.<\/p>\n

Ca\u00edda de competitividad en bodegas argentinas<\/h2>\n

De hecho, las bodegas locales<\/a> ven\u00edan llevando a cabo importantes acciones comerciales y de marketing para recuperar el terreno perdido en los \u00faltimos a\u00f1os en ese pa\u00eds que se refleja en una ca\u00edda significativa de las exportaciones debido a factores como el contexto econ\u00f3mico del pa\u00eds (inflaci\u00f3n, devaluaci\u00f3n y menor competitividad; p\u00e9rdida de cuota de mercado con otros pa\u00edses y, particularmente, los aranceles que el gobierno norteamericano ya le hab\u00eda impuesto a los vinos argentinos.<\/p>\n

Un combo que, seg\u00fan se advierte en un informe de Bodegas de Argentina<\/a>, “ha reducido su competitividad frente a pa\u00edses que tienen acuerdos comerciales”.<\/strong><\/p>\n

En el 2024 los bodegueros locales no llegaron a superar la barrera de los 200 millones de litros exportados, mostrando una constante p\u00e9rdida de mercado que ahora se podr\u00eda profundizar con los nuevos aranceles definidos por Trump en el marco de lo que los analistas especializados se\u00f1alan que representa una de las acciones comerciales m\u00e1s agresivas de las \u00faltimas d\u00e9cadas.<\/p>\n

Un an\u00e1lisis de la consultora Wise Capital se\u00f1ala el “desembarco” de un nuevo arancel base del 10% sobre las importaciones, adem\u00e1s de otros “rec\u00edprocos” adicionales para los pa\u00edses con altas barreras comerciales con Estados Unidos.<\/p>\n

En el caso del vino, esta diferenciaci\u00f3n se puede observar en otros pa\u00edses exportadores como Chile, cuya industria no pagaba arancel y ahora deber\u00e1 compartir el 10% impuesto a la Argentina, a pesar de que el pa\u00eds vecino posee varios tratados de libre comercio con Estados Unidos<\/span>.<\/p>\n

Industria del vino: interrogantes y represalias<\/h2>\n

El mismo ejemplo se da con los pa\u00edses vitivin\u00edcolas del llamado “Viejo Mundo” (Italia, Espa\u00f1a y Francia), que pasar\u00e1n a tributar un 20% de arancel, o varios del “Nuevo Mundo”, como Sud\u00e1frica al que le impuso un tributo del 30% para sus vinos.<\/p>\n

Para Wise Capital<\/strong>, ahora se esperan represalias por parte de los pa\u00edses afectados por la medida con una movida, que la consultora estima “generar\u00e1 volatilidad en las bolsas a nivel mundial”.<\/p>\n

En tanto, la C\u00e1mara de Exportadores de la Rep\u00fablica Argentina (CERA), entiende que, en el corto plazo “surgen interrogantes sobre el devenir de negociaciones comerciales con distinto grado de avance, como el caso de Mercosur-UE, ya que podr\u00eda pensarse que la inestabilidad puede transformarse en un elemento catalizador para su aprobaci\u00f3n, pero depender\u00e1 de la visi\u00f3n de mediano plazo de los l\u00edderes en este nuevo mundo sin reglas confiables y desv\u00edos de comercio significativos”.<\/p>\n

La entidad que agrupa a los exportadores locales, tambi\u00e9n espera que los pa\u00edses afectados puedan aplicar medidas retaliatorias arancelarias y no arancelarias a Estados Unidos; intentar negociar para reducir los aranceles o lograr exclusiones; adoptar una postura “wait and see” hasta tener m\u00e1s certidumbre; buscar incrementar inversiones en ese pa\u00eds; intentar reducir su dependencia comercial o negociar nuevos acuerdos regionales.<\/p>\n

Sin embargo, tambi\u00e9n se presentar\u00eda una oportunidad para emergentes en la reubicaci\u00f3n de las cadenas de suministro global, como podr\u00eda ser el caso del vino argentino frente a los aranceles superiores impuestos a algunos de sus competidores en el mercado de los Estados Unidos.<\/p>\n

Derrumbe exportador en el mercado vitivin\u00edcola<\/h2>\n

En el caso del vino, en la \u00faltima d\u00e9cada este negocio en el pa\u00eds del norte muestra una estabilizaci\u00f3n en el consumo en alrededor de 375 millones de cajas con una disminuci\u00f3n de la superficie plantada de unas 60.000 hect\u00e1reas, en especial en California, la principal regi\u00f3n productora, cuya superficie de vi\u00f1edos se redujo un 15%.<\/p>\n

Una de las causas de esa baja se explica por una sobreproducci\u00f3n a principios de siglo que satur\u00f3 el mercado y redujo los precios en un 20% entre 2008 y 2012, tal como lo plantea el paper de Bodegas de Argentina<\/strong><\/a>.<\/p>\n

De todos modos, California tiene en la actualidad cerca del 75% de la producci\u00f3n total y en a\u00f1os recientes han crecido otras regiones como Oregon, Washington y Nueva York que se han destacado por la producci\u00f3n de vinos de alta calidad y han logrado posicionarse en el mercado global.<\/p>\n

En el mismo sentido, las importaciones han mostrado una fuerte ca\u00edda en los \u00faltimos 12 meses cerrados en agosto del 2024, mientras que si se observa la \u00faltima d\u00e9cada, punta contra punta, se observa un aumento tanto en volumen como en valor.<\/p>\n

Pero los ganadores en esa carrera han sido los vinos europeos a expensas de los del Nuevo Mundo, siendo Argentina el de performance m\u00e1s pobre tanto en volumen como en valor lo que muestra que los vinos locales han tenido un claro problema de competitividad, no solo por tipo de cambio sino tambi\u00e9n por menor inversi\u00f3n promocional comparada con los otros pa\u00edses.<\/p>\n

Donde el fen\u00f3meno es particularmente notable es en la evoluci\u00f3n del precio promedio relativo del total de vinos (fraccionados tranquilos y espumantes m\u00e1s granel).<\/p>\n

Pobre performance<\/h2>\n

El informe de Bodegas de Argentina detalla que para el total se observa una premiumizaci\u00f3n suave que solo ha sido acompa\u00f1ada por los vinos del Nuevo Mundo, mientras que los europeos y los argentinos en la \u00faltima d\u00e9cada han mostrado una tasa creciente del 4,3%. “Es decir que los vinos argentinos por necesidad de generaci\u00f3n de margen escalaron en las gamas de precios y se posicionaron en la franja m\u00e1s elevada de los del Nuevo Mundo, aunque tambi\u00e9n en las m\u00e1s bajas de los europeos lo que significa otro tipo de gesti\u00f3n comercial, no solo en inversi\u00f3n promocional sino tambi\u00e9n en los canales con los que llega al mercado”,<\/span> detalla el trabajo.<\/p>\n

Es m\u00e1s, la performance exportadora argentina en vinos fraccionados ha sido muy pobre en los \u00faltimos a\u00f1os y tal como se observa, alcanz\u00f3 sus m\u00ednimos hist\u00f3ricos en la \u00faltima d\u00e9cada tanto en volumen como en valor.<\/p>\n

En cuanto a los precios promedio, se han mantenido relativamente estables, lo que da cuenta que se trata de un problema de competitividad en el mercado de Estados Unidos, donde tambi\u00e9n cay\u00f3 en participaci\u00f3n.<\/p>\n

El paper entiende que “lo m\u00e1s notable” es la p\u00e9rdida de participaci\u00f3n de Estados Unidos en relaci\u00f3n con el total de exportaciones<\/strong>, “lo que da cuenta que en este mercado le fue particularmente m\u00e1s dif\u00edcil mantener las ventas”.<\/p>\n

En este sentido, el \u00faltimo a\u00f1o cerrado en agosto fue particularmente negativo para el vino fraccionado, ya que casi 74 millones de cajas vendidas se ubic\u00f3 en valores similares a los de 2008 y 2009 cuando se vivi\u00f3 la crisis financiera originada en las hipotecas subprime.<\/span><\/p>\n

A esto se suma que, antes de la suba de aranceles anunciados este jueves 3 de abril, los impuestos pagados para ingresar a Estados Unidos con productos importados claramente afectaba en t\u00e9rminos relativos a los vinos argentinos frente a competidores que tienen acuerdos comerciales.<\/p>\n

El trabajo de Bodegas de Argentina da cuenta de que en todos los tipos de vinos Argentina pagaban el arancel m\u00e1ximo, mientras que en el otro extremo se ubicaban Chile, Australia y Sud\u00e1frica.<\/p>\n

Dado que se trata de un arancel por volumen, la barrera es menor, mientras m\u00e1s elevado es el precio del vino que se exporta. Marcando una desventaja competitiva arancelaria importante.<\/p>\n

Recomendaciones para competir<\/h2>\n

De todos modos, Estados Unidos sigue siendo el destino m\u00e1s relevante<\/strong> por la penetraci\u00f3n ya lograda que marca un piso para futuros desarrollos y porque el precio promedio es superior al promedio lo que da ventajas de margen que no tienen otros mercados.<\/p>\n

Por ese motivo, y m\u00e1s all\u00e1 de la nueva pol\u00edtica tributaria de Trump, el trabajo de Bodegas de Argentina ofrece una serie de recomendaciones “estrat\u00e9gicas generales” para bodegas exportadoras o que quieran incursionar en el mercado de vinos de Estados Unidos.<\/p>\n

Algunas hacen referencia a la necesidad de identificar un nicho espec\u00edfico de mercado dentro del segmento premium; construir una marca s\u00f3lida; comunicar los atributos que hacen que el vino sea \u00fanico y justifican su precio y seleccionar los canales de distribuci\u00f3n adecuados. Tambi\u00e9n se recomienda construir relaciones a largo plazo con importadores y distribuidores; aprovechar las plataformas de comercio electr\u00f3nico; utilizar las redes sociales y otras herramientas digitales; asegurar que las etiquetas cumplan con las regulaciones estadounidenses; justificar que el precio refleje la calidad del producto y la experiencia de consumo<\/p>\n

“En resumen, las bodegas grandes argentinas de precio medio deben aprovechar su escala, su capacidad de inversi\u00f3n y su reconocimiento de marca para competir en el mercado estadounidense”,<\/span> finaliza el trabajo de Bodegas de Argentina.<\/p>\n

Adem\u00e1s, le recomienda a los empresarios locales “adaptarse a las tendencias del mercado, ofrecer una excelente relaci\u00f3n calidad- precio y construir relaciones s\u00f3lidas con los canales de distribuci\u00f3n”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\n

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Las bodegas locales deber\u00e1n pagar una tasa 8% mayor a la actual, que era del 2% para exportar sus producciones y marcas al mercado de los Estados Unidos