{"id":29121,"date":"2024-11-10T12:45:00","date_gmt":"2024-11-10T12:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iprofesional.com\/negocios\/416590-la-genial-y-millonaria-idea-que-se-le-ocurrio-a-emprendedora-argentina"},"modified":"2024-11-10T12:45:00","modified_gmt":"2024-11-10T12:45:00","slug":"asi-funciona-la-inmobiliaria-online-donde-podes-comprar-o-vender-un-negocio-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/latecordoba.com\/index.php\/2024\/11\/10\/asi-funciona-la-inmobiliaria-online-donde-podes-comprar-o-vender-un-negocio-digital\/","title":{"rendered":"As\u00ed funciona la “inmobiliaria” online donde pod\u00e9s comprar o vender un negocio digital"},"content":{"rendered":"\n
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Emprender <\/strong>es mucho m\u00e1s que tener una buena idea, un producto o un servicio. Implica construir relaciones, atraer clientes<\/a>, desarrollar proveedores, y crear una marca que resuene y se mantenga. Cada paso, cada peque\u00f1o avance, puede llevar a\u00f1os. Sin embargo, desde 2020 existe un atajo innovador. Se trata de Sitio de Tiendas<\/strong>, el primer marketplace de compra y venta de negocios digitales de Latinoam\u00e9rica que permite que quienes desean puedan adquirir un negocio, ahorr\u00e1ndose el tiempo y los esfuerzos iniciales. En apenas cuatro a\u00f1os, la plataforma, fundada por la argentina Andrea Bertone, lleva vendidas 45 empresas y cuenta con presencia en el pa\u00eds, Chile, Colombia, M\u00e9xico, Per\u00fa y Uruguay.\n<\/p>\n

Bertone trabaj\u00f3 durante a\u00f1os en grandes compa\u00f1\u00edas de tecnolog\u00eda, ocupando su \u00faltimo cargo como directora de Marketing de Retail para Intel en toda Am\u00e9rica. Sin embargo, tras la pandemia, comenz\u00f3 a germinar en ella el deseo de crear algo propio<\/strong>, una idea que, aunque reconoce que puede sonar a clich\u00e9, se volvi\u00f3 imposible de ignorar. Fue as\u00ed como, tras dejar su carrera en el \u00e1mbito corporativo, fund\u00f3 Sitio de Tiendas, una plataforma que define como una “inmobiliaria de negocios digitales”<\/strong>.\n<\/p>\n

El emprendimiento no fue su primer acercamiento a los negocios. Anteriormente, hab\u00eda iniciado un proyecto de venta online de macetas de dise\u00f1o para huertas org\u00e1nicas<\/strong> junto a una socia. Aunque el negocio era rentable, el tiempo que le exig\u00eda su cargo en Intel hizo que eventualmente tuviera que dejarlo. Esa experiencia, que describi\u00f3 como “una frustraci\u00f3n”, tambi\u00e9n le abri\u00f3 los ojos ante una necesidad com\u00fan: “Muchos tienen negocios exitosos que deben cerrar porque no pueden continuarlos, ya sea por falta de tiempo, cambios personales o profesionales”. Inspirada por esa realidad, Bertone lanz\u00f3 Sitio de Tiendas como un espacio de conexi\u00f3n entre personas que desean vender un negocio y aquellas que buscan un proyecto ya en marcha para independizarse o generar una segunda fuente de ingresos.<\/span>\n<\/p>\n

Para iniciar este proyecto, Bertone invirti\u00f3 u$s25.000<\/strong> de una propiedad <\/strong>que vendi\u00f3 para financiar Sitio de Tiendas y su d\u00eda a d\u00eda, mientras no tuviera ingresos. Sin embargo, sostiene que “el mayor desaf\u00edo de Sitio de Tiendas son los costos fijos que tiene anualmente y que rondan los u$s80.000.<\/span> Todo se destina a publicidad, recursos humanos y servicios contables y legales. En total, son 8 personas que, se venda o no, hay que pagarles”. Este a\u00f1o el emprendimiento alcanz\u00f3 el punto de equilibrio, un hito importante para el crecimiento de la plataforma.\n<\/p>\n

Mientras <\/strong>en Estados Unidos y Europa los marketplaces para comprar y vender negocios digitales llevan a\u00f1os operando, en la regi\u00f3n no hab\u00eda nada parecido<\/strong>. Aliviada por estos casos de \u00e9xito, Bertone tom\u00f3 una decisi\u00f3n arriesgada: dej\u00f3 su posici\u00f3n en Intel y se lanz\u00f3 de lleno a construir su propia plataforma. Hoy, su apuesta dio frutos con una comunidad de 60.000 suscriptores y 50 operaciones concretadas por un valor total de alrededor de 3.000.000 de d\u00f3lares.<\/strong>\n<\/p>\n

En 2023, Bertone sum\u00f3 a la sociedad a Celina Durrieu, una excompa\u00f1era de Intel que vive en Oreg\u00f3n, Estados Unidos. Durrieu se ocupa principalmente de los vendedores, mientras que Bertone se enfoca en los compradores. “La historia de las multimillonarias no la puedo contar, pero de ac\u00e1 a cinco a\u00f1os nos vemos trabajando en un mercado como Brasil<\/span>, un pa\u00eds en el que lanzamos, pero del cual debimos retraernos por falta de estructura. Vamos a crecer en cantidad de gente<\/strong> y, en t\u00e9rminos de facturaci\u00f3n, estoy segura de que como fundadora voy a poder vivir bien de este negocio, aunque no proyect\u00e9 las ganancias”, proyecta Bertone entre risas.\n<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo funciona Sitio de Tiendas?<\/h2>\n

La plataforma conecta a quienes desean vender emprendimientos en <\/strong>rubros tan variados como mascotas, agro, autos y motos,  beb\u00e9s, belleza y cuidado personal, deportes y fitness, entretenimiento y gastronom\u00eda<\/span>, entre otros, con aquellos que buscan independizarse, generar ingresos adicionales o diversificar sus inversiones.\n<\/p>\n

Los negocios que se publican a la venta en Sitio de Tiendas deben cumplir con ciertos requisitos<\/strong>, que aseguran tanto la calidad como la transparencia en las transacciones: tener al menos 2 a\u00f1os de antig\u00fcedad<\/strong>, contar con ganancias demostrables<\/strong> mediante documentaci\u00f3n verificable y ser traspasables <\/strong>sin mayores complicaciones.\n<\/p>\n

El proceso de compra – venta se inicia a trav\u00e9s de un cotizador online<\/strong> que permite evaluar el valor de cada negocio basado en datos como crecimiento anual, ganancias, antig\u00fcedad y actividad en redes sociales.\n<\/p>\n

Para los negocios con un valor superior a los u$s50.000, la plataforma ofrece un modelo de intermediaci\u00f3n completo<\/span>. “Una vez que se evacuan todas las dudas del comprador y este quiere avanzar en la adquisici\u00f3n, se firma un acuerdo de cesi\u00f3n de derechos<\/strong>, en el que el vendedor se compromete a acompa\u00f1arlo en la gesti\u00f3n del negocio a modo de inducci\u00f3n”, explica Bertone. En algunos casos, Sitio de Tiendas retiene un porcentaje del pago hasta que se finalice este proceso, garantizando as\u00ed una transici\u00f3n fluida entre las dos partes<\/strong>.\n<\/p>\n

En cambio, para negocios de menor valor, la plataforma ofrece un esquema m\u00e1s accesible<\/span>, sin comisi\u00f3n por ventas, pero con un fee de u$s150 por seis meses de publicaci\u00f3n<\/strong>. Los negocios de mayor valor est\u00e1n exentos de esta tarifa de publicaci\u00f3n, aunque Sitio de Tiendas cobra un 7% de comisi\u00f3n a ambas partes <\/strong>una vez concretada la operaci\u00f3n. El tiempo promedio de venta oscila entre los 4 y 5 meses y, seg\u00fan Bertone, “los negocios suelen concretarse despu\u00e9s del cuarto o quinto contacto con el interesado”.<\/span>\n<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 negocios digitales se venden m\u00e1s?<\/h2>\n

Uno de los patrones m\u00e1s claros que observa la plataforma tiene que ver con los montos que los compradores est\u00e1n dispuestos a invertir. “El precio promedio de los negocios que intermediamos es de u$s100.000<\/strong>, mientras que los que no mediamos rondan los u$s25.000<\/strong>“, indica.\n<\/p>\n

Si bien no hay una tendencia clara respecto a rubros, s\u00ed existe en cuanto al modelo: los negocios m\u00e1s buscados son aquellos f\u00e1ciles de gestionar, sin necesidad de producci\u00f3n y enfocados en la reventa.<\/span>\n<\/p>\n

Con un promedio de venta de u$s183.000<\/strong>, los negocios actualmente listados en Sitio de Tiendas facturan en torno a u$s400.000 al a\u00f1o y suman un total de u$s7 millones<\/strong> en valor de mercado. Aunque la mayor\u00eda de estos datos corresponden a Argentina, tambi\u00e9n reflejan el impacto de la plataforma en pa\u00edses como Chile, M\u00e9xico, Per\u00fa, Colombia y Uruguay, donde Sitio de Tiendas logr\u00f3 expandirse.<\/span>\n<\/p>\n

Sitio de Tiendas en n\u00fameros:<\/h2>\n
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  • Valor en negocios vendidos 2024: u$s1.345.946<\/li>\n
  • Valor proyectado de negocios vendidos 2025: u$s 2.978.181<\/li>\n
  • Valor proyectado en negocios vendidos a 5 a\u00f1os: u$s13.891.238<\/li>\n
  • Negocios cotizados en los \u00faltimos 24 meses: 1.612<\/li>\n
  • Negocios actualmente disponibles: 37 por un valor de u$s6.8 millones.<\/li>\n
  • Los pa\u00edses con m\u00e1s negocios a la venta: Argentina, Chile y Colombia<\/li>\n
  • Valor promedio de venta: u$s183.000<\/li>\n
  • Facturaci\u00f3n promedio de los emprendimientos: u$s400.000<\/li>\n
  • Ganancia anual promedio de los emprendimientos: u$s60.000.<\/li>\n
  • Antig\u00fcedad promedio de los negocios: 6 a\u00f1os, aunque hay negocios de hasta 38 a\u00f1os<\/li>\n
  • Tiempo estimado de venta: entre 4 y 5<\/li>\n<\/ul>\n

    Para quienes deben cerrar un negocio, Sitio de Tiendas<\/strong> ofrece una oportunidad de obtener un valor por el esfuerzo y el tiempo invertidos<\/span>, permitiendo que el proyecto contin\u00fae en manos de alguien con el inter\u00e9s por emprender <\/strong>y la disponibilidad para llevarlo adelante sin pasar por la fase inicial de construcci\u00f3n. \u00bfQu\u00e9 m\u00e1s se le puede pedir?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\n

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    Con presencia en seis pa\u00edses, el marketplace Sitio de Tiendas lleva vendidas unas 50 empresas digitales. \u00bfQu\u00e9 emprendimientos son los m\u00e1s buscados?