{"id":14727,"date":"2023-08-02T00:30:00","date_gmt":"2023-08-02T00:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iprofesional.com\/negocios\/386185-turismo-cadena-de-hoteles-all-inclusive-apuesta-por-argentina"},"modified":"2023-08-02T00:30:00","modified_gmt":"2023-08-02T00:30:00","slug":"ofertas-exclusivas-en-hoteles-all-inclusive-la-estrategia-de-la-mayor-cadena-de-resorts-para-atraer-a-turistas-argentinos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/latecordoba.com\/index.php\/2023\/08\/02\/ofertas-exclusivas-en-hoteles-all-inclusive-la-estrategia-de-la-mayor-cadena-de-resorts-para-atraer-a-turistas-argentinos\/","title":{"rendered":"Ofertas exclusivas en hoteles all inclusive: la estrategia de la mayor cadena de resorts para atraer a turistas argentinos"},"content":{"rendered":"\n
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Mientras la decisi\u00f3n de abrir un resort en la Argentina<\/a> sigue siendo un sue\u00f1o lejano, los ejecutivos del Club Med <\/strong>desplegar\u00e1n en el pa\u00eds una nueva estrategia comercial<\/strong> con el objetivo de captar turistas locales que quieran vacacionar en alguno de los 80 establecimientos que la marca opera en Europa, Asia, \u00c1frica, Am\u00e9rica y El Caribe.<\/span>\n<\/p>\n

Con una dupla al frente de las operaciones locales y regionales integrada por Pablo Godoy,<\/strong> como director para Argentina y el resto de los pa\u00edses de habla hispana en Sudam\u00e9rica, y Leonardo Petricca, <\/strong>como Gerente de Marketing, el mayor holding de hoteles all inlclusive del mundo <\/span>lanzar\u00e1 una serie de promociones y descuentos para fidelizar el mercado local<\/span> y regresar al nivel de ventas que hab\u00eda alcanzado en el 2019, antes de la pandemia del Covid-19.<\/strong>\n<\/p>\n

Pese a la crisis, Club Med apuesta por Argentina con sus all inclusive<\/strong><\/h2>\n

En aquel a\u00f1o, Club Med logr\u00f3 ventas por 500.00 euros en el pa\u00eds<\/strong>, con alrededor de 40.000 argentinos que optaron por alguna de sus propuestas en el exterior.\n<\/p>\n

Lo hizo -en especial- gracias a las promociones y a las operaciones en cuotas <\/strong>con la mira puesta, no s\u00f3lo en captar el turismo de mayores ingresos, sino tambi\u00e9n el de la clase media.\n<\/p>\n

Este a\u00f1o, la segunda premisa quedar\u00e1 lejana, en especial por medidas del Gobierno que impiden comprar viajes y paquetes financiados<\/strong>, que para el Club Med hasta el a\u00f1o 2020 representaron casi un 35% de sus ventas, y tambi\u00e9n por la situaci\u00f3n de crisis econ\u00f3mica que atraviesa el pa\u00eds y afecta m\u00e1s que nada a los sectores de medios y menores ingresos.\n<\/p>\n

De todos modos, luego de la pandemia los argentinos se volcaron a hacer turismo en niveles superiores a a\u00f1os anteriores impulsados por los temores que dej\u00f3 el Covid a perder la vida sin aviso y tambi\u00e9n por razones econ\u00f3micas que tienen que ver con ahorrar pero en viajar.\n<\/p>\n

\"La<\/p>\n

La preferencia de los argentinos para vacacionar en un Club Med se vuelca m\u00e1s por la playa que por la nieve.<\/p>\n<\/div>\n

“Las ventas en el pa\u00eds no caen, siguen creciendo y existe todav\u00eda un mercado desatendido<\/strong> al que queremos llegar teniendo en cuenta que, luego de la pandemia, el turista local hizo un reordenamiento de prioridades de consumo”, explic\u00f3 Godoy durante una reuni\u00f3n celebrada la semana pasada con algunos medios especializados en la sede local del Club Med.\n<\/p>\n

Hoteles all inclusive: \u00bfqu\u00e9 prefieren los argentinos?<\/h2>\n

El ejecutivo asegur\u00f3 adem\u00e1s que las preferencias de los argentinos son la playa y la nieve<\/strong>. En el primer caso, el destino Club Med<\/a> m\u00e1s elegido es el ubicado en Brasil, donde el a\u00f1o pr\u00f3ximo abrir\u00e1 un nuevo resort en la localidad de Gramado, pero m\u00e1s vinculado con el invierno y con convertirse en un centro tur\u00edstico al estilo Disney, aunque salvando las distancias.\n<\/p>\n

Se trata de un resort ubicado a un poco m\u00e1s de una hora en avi\u00f3n de Buenos Aires,<\/strong> que ser\u00e1 ofrecido de manera directa y mediante operadores locales y que tendr\u00e1 diferentes propuestas que apuntan a crear el primer gran centro de esparcimiento en Sudam\u00e9rica, al estilo de una ciudad como Orlando, con parques tem\u00e1ticos, espect\u00e1culos de alto calibre, una pista de nieve artificial, entre otros atractivos.\n<\/p>\n

Luego, a nivel preferencias le siguen los resorts de Punta Cana; Canc\u00fan; Rep\u00fablica Dominicana, como Playa Esmeralda, entre otros.\n<\/p>\n

A partir de las ofertas y promociones que pondr\u00e1n en marcha desde este mes de agosto, los ejecutivos del Club Med esperan tambi\u00e9n captar el inter\u00e9s de los argentinos por el ski, con ventas anticipadas y fijando un tipo de cambio ya que las operaciones se cierran en pesos pero a un d\u00f3lar pactado con los interesados que es oficial m\u00e1s impuestos.\n<\/p>\n

Del mismo modo, la cadena incentiva el d\u00f3lar billete en las transferencias de pagos con tipo de cambio preferencial para estar protegidos ante cualquier devaluaci\u00f3n ofreciendo un precio entre el 5% al 10% superior que el mercado.<\/strong>\n<\/p>\n

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\"En<\/p>\n

En alguna \u00e9poca, se especul\u00f3 con la posibilidad de que la cadena se quedara con el hotel Llao Llao de Bariloche (propiedad de IRSA).<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

La mira est\u00e1 puesta en ventas en el mercado local por 25 millones de euros y un crecimiento del 15% en pasajeros, tratando de igualar el r\u00e9cord del 2019.<\/strong><\/span>\n<\/p>\n

Seg\u00fan Godoy, el mercado de turistas argentinos “es muy sensible a los descuentos y promociones y cuando ese beneficio no aparece, el usuario busca otras alternativas<\/strong> y cae la facturaci\u00f3n. Por eso, Club Med busca darle continuidad a este tipo de ofertas que suelen estar asociadas a fechas espec\u00edficas como el Hot Sale o el Black Friday.\n<\/p>\n

Por su parte, Petricca explic\u00f3 el cambio de marca que implementar\u00e1 la cadena durante lo que resta del a\u00f1o junto con una agresiva propuesta de descuentos del 45% en paquetes para ser usados antes de fines de diciembre pr\u00f3ximo.<\/strong>\n<\/p>\n

“En el caso del cambio de imagen se deba que nos adaptamos a nuevo consumidor, m\u00e1s consciente, con un mensaje m\u00e1s sencillo, colores con los que prevalecen en la geograf\u00eda d\u00f3nde est\u00e1n, y que muestren adem\u00e1s que nuestros village no son una f\u00e1bricas de basura sino que los residuos se reciclan gracias a acuerdos con las comunidades locales para huertas org\u00e1nicas”, explic\u00f3 el gerente de Marketing de Club Med.\n<\/p>\n

Los cambios comenzar\u00e1n a verse en septiembre pr\u00f3ximo, <\/strong>con nuevos colores, nuevo mensaje. logo actualizado, nuevo sitio web, y una propuesta m\u00e1s simple y entendible.\n<\/p>\n

En cuanto a la oferta, el porcentaje tiene que con la identidad que el n\u00famero 45 tiene para la cadena y para sus clientes, ya que fue establecido en el cumplea\u00f1os 45 del Med<\/strong> y desde ese momento qued\u00f3 en la imagen de los turistas.\n<\/p>\n

\"Club<\/p>\n

Club Med ofrecer\u00e1 un 45% de descuento para argentinos que quieran visitar su all inclusive en Brasil.<\/p>\n<\/div>\n

La oferta se llama “en agosto ponete la 45”<\/strong>, y servir\u00e1 para descuentos en viajes a Brasil y El Caribe, con ni\u00f1os gratis hasta cinco a\u00f1os en el caso del Caribe. Estar\u00e1 vigente durante todo agosto para ser usada hasta el 21 de diciembre pr\u00f3ximo.\n<\/p>\n

Club Med abre sus hoteles all inclusive fuera de Argentina<\/h2>\n

En los pr\u00f3ximos tres a\u00f1os, Club Med abrir\u00e1 16 nuevos resorts a nivel internacional,<\/a> pero ninguno est\u00e1 planificado para la Argentina,<\/strong><\/span> donde la cadena alguna vez estuvo negociando para poner su marca en el Hotel Llao Llao que es propiedad del grupo desarrollador IRSA, operaci\u00f3n que qued\u00f3 en la nada.\n<\/p>\n

La decisi\u00f3n de desembarcar con un resort propio en el pa\u00eds, que solamente podr\u00eda ubicarse en alguna zona de la Patagonia por el atractivo de la nieve, no es hoy una prioridad para los ejecutivos que manejan la operaci\u00f3n local de la marca.\n<\/p>\n

No se trata de falta de fondos, ya desde que compa\u00f1\u00eda fue comprada en el 2012 por el fondo de inversi\u00f3n chino Fosun Internacional, posee fondos propios y suficientes para financiar su plan de expansi\u00f3n global.\n<\/p>\n

M\u00e1s que nada tiene que ver con la falta de certidumbre que ofrece la econom\u00eda local,<\/strong> pensando en planes a mediano y largo plazo; cambios en el negocio aerocomercial, con l\u00edneas a\u00e9reas que se van por las pol\u00edticas restrictivas locales; costos muy elevados; incapacidad de transferencia de divisas a partir de los diferentes cepos. Todos problemas que el resto del mundo no presenta y el ofrece a Club Med otras opciones m\u00e1s claras.\n<\/p>\n

\"Dentro<\/p>\n

Dentro de las nuevas aperturas, se destaca el de Gramado, en la localidad brasile\u00f1a de Porto Alegre.<\/p>\n<\/div>\n

De hecho, en a\u00f1os anteriores, hubo varios viajes de prospecci\u00f3n hechos por ejecutivo de la cadena a La Patagonia y a Iguaz\u00fa, pero el pa\u00eds no convenci\u00f3, aunque a futuro todav\u00eda no ha quedado del todo descartado si bien el costo de apertura de un nuevo resort ronda alrededor de los 150 millones.\n<\/p>\n

En este marco, de las 16 nuevas aperturas, ocho se encuentran en China<\/strong>, pa\u00eds de origen del fondo due\u00f1o de Club Med; otro en Gramado; otro en Estados Unidos, cerca de California; dos en Asia; la remodelaci\u00f3n del de Punta Cana y la ampliaci\u00f3n de otro resolrt en Bahamas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\n

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La marca, propiedad de un fondo chino, no piensa en abrir un all inclusive en el pa\u00eds, pero lanzar\u00e1 agresivas ofertas para mejorar su demanda